【資格試験勉強】【解説】ビジネスキャリア検定3級営業 令和２年前期 7問目

問題

問題７ 先月は新規顧客へのアポイントを120件試み、そのうち15件のアポイント成約件数であった。今月は前月比180%の成約件数を目指すが、上半月終了の段階で８件の成約件数である。
今月の目標アポイント成約件数を目指す場合に必要とされる残りのアポイント件数として正しいものは、次のうちどれか。ただし、成約率は、前月と同じとする。

ア．56件
イ．122件
ウ．152件
エ．185件

令和２年度 前期 ビジネス・キャリア検定試験 営業・マーケティング分野 ３級　営業

解説

正解：ウ

計算式は以下の通りです。

１５／１２０＝０．１２５　（先月のアポイント成約件数／先月のアポイント件数＝先月のアポイント成約率）
１５＊１．８＝２７　（先月のアポイント成約件数＊前月比＝今月の必要成約件数）
２７ー８＝１９　（今月の必要成約件数－今月の成約済件数＝残成約件数）
１９／０．１２５＝１５２　（残成約件数＊アポイント成約率＝残アポイント件数）

よって、選択肢ウが正解です。