【資格試験勉強】【解説】ビジネスキャリア検定3級営業 令和2年前期 8問目

問題

問題8 ある営業パーソンの既存顧客からの売上高は下表のとおり月額3,000万円であるが、上司から新たに新規開拓の指示を受けた。この営業パーソンの毎月の活動を20日間、1日の訪問件数を4件としたとき、月当たりの新規開拓可能な最大成約件数として正しいものは、次のうちどれか。

問題8 ある営業パーソンの既存顧客からの売上高

ア.1件
イ.2件
ウ.3件
エ.4件

解説

正解:ウ

計算式は以下の通りです。

(3+4+3)/0.2=50 (既存顧客訪問数/コンタクト成約率=既存顧客訪問数)
20*4-50=30 (月の最大訪問数-既存顧客訪問数=新規開拓訪問数)
30/0.1=3 (新規開拓訪問数/コンタクト成約率=最大成約件数)

よって、選択肢ウが正解です。

コメント