【資格試験勉強】【解説】ビジネスキャリア検定3級営業 令和２年前期 8問目

問題

問題８ ある営業パーソンの既存顧客からの売上高は下表のとおり月額3,000万円であるが、上司から新たに新規開拓の指示を受けた。この営業パーソンの毎月の活動を20日間、１日の訪問件数を４件としたとき、月当たりの新規開拓可能な最大成約件数として正しいものは、次のうちどれか。

ア．１件
イ．２件
ウ．３件
エ．４件

令和２年度 前期 ビジネス・キャリア検定試験 営業・マーケティング分野 ３級　営業

解説

正解：ウ

計算式は以下の通りです。

（３＋４＋３）／０．２＝５０　（既存顧客訪問数／コンタクト成約率＝既存顧客訪問数）
２０＊４－５０＝３０　（月の最大訪問数－既存顧客訪問数＝新規開拓訪問数）
３０／０．１＝３　（新規開拓訪問数／コンタクト成約率＝最大成約件数）

よって、選択肢ウが正解です。