【資格試験勉強】【解説】ビジネスキャリア検定3級営業 令和元年後期 21問目

問題

問題21 ＢtoＢの購買行動プロセス（ＳＣＩＤ）に関する記述として不適切なものは、次のうちどれか。

ア．自社の要求をカバーする製品やサービスを探す（Search）ことから始まる。
イ．展示会での説明や、提案書取得により、目的の商品を確認（Confirm）する。
ウ．購買決定に関与する社内関係者の関心（Interest）を喚起する。
エ．プレゼンテーション、見積書を比較検討して購入先を決定（Decide）する。

令和元年度 後期 ビジネス・キャリア検定試験 営業・マーケティング分野 ３級　営業

解説

正解：ウ

標準テキスト第三版144ページにＳＣＩＤに関する記載があります。以下引用します。

商品・サービスの提供企業に、電話、Ｗｅｂなどで自社要求に沿った詳細な説明を求める（Inquire）

InterestはＡＩＤＭＡの法則やＡＩＳＡＳの法則のＩに当たります。