【資格試験勉強】【解説】ビジネスキャリア検定3級営業 令和2年後期 29問目

問題

問題29 以下の<資料>に基づいた場合、A顧客に対するインストアシェアの数値として正しいものは、次のうちどれか。
なお、「B商品群」とは、A顧客における当社取扱商品分野を指す。

<資料>
・当社のA顧客に対する年間総納品額  1,000万円
・当社のA顧客に対する年間総粗利益額  250万円
・A顧客の年間総仕入額          2億円
・A顧客のB商品群の年間総仕入額     1億円
・A顧客の年間総粗利益額         3億円

ア. 0.83%
イ. 2.50%
ウ. 5.00%
エ.10.00%

解説

正解:エ

標準テキスト第三版201ページにインストアシェアに関する記載があります。以下、引用します。

顧客の潜在的購買金額を100%とした場合の自社納入額の割合。インストアシェア=自社納入額/顧客購買(自社取扱商品分野)総額*100%

上記の数式に当てはめると以下のようになります。

1,000万円/1億円*100%=10%

よって、選択肢エが正解です。

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