【資格試験勉強】【解説】ビジネスキャリア検定3級営業 令和元年後期 26問目

問題

問題26 新規取引開始にあたっての準備に関する記述として最も不適切なものは、次のうちどれか。

ア．履歴事項全部証明書（会社法人・登記簿謄本）を入手し、収益推移を事前に把握できるように努める。
イ．購買の決定プロセス・決定者・影響者を訪問前に把握できるように努める。
ウ．面談者から聞きだすべき項目を事前に明確にしておくように努める。
エ．不動産登記の全部事項証明書を入手し、不動産の所有者名義・担保状況を事前に把握できるように努める。

令和元年度 後期 ビジネス・キャリア検定試験 営業・マーケティング分野 ３級　営業

解説

正解：ア

標準テキスト第三版205ページに履歴事項全部証明書に関する記載があります。その中には「収益推移」はありません。