【資格試験勉強】【解説】ビジネスキャリア検定3級営業 令和元年後期 28問目

問題

問題28 組織的営業に関する記述として誤っているものは、次のうちどれか。

ア.組織的営業とは、営業部門が製造部門やサービス部門など他部門と連携した組織編成で営業を進めることである。
イ.組織的営業により、個人に蓄積された営業ノウハウを営業部門内で共有し、部門の能力の底上げを図ることができる。ウ.製品・サービスの差別化が難しく、顧客の高まるニーズレベルに応えるべく、組織 的営業の考え方が現れた。
エ.組織的営業は、会社の上位方針と、営業現場レベルでの課題の解決の両者が大切になるため、営業部門トップのマネジメント能力が極めて重要になる。

解説

正解:問題に不備があったため全て正解になります。

なお、標準テキスト第三版190-194ページに組織的営業に関する記載があります。

コメント